漆強化工訊：

螞蟻家具涂裝是廣州帝安格原木定制公司、廣州英派家具、廣州金龍雅步樓梯 3 家公司聯合打造的新型涂裝公司。為了環保達標，也為了提升涂裝品質，三家合作建設了現代化的涂裝生產線。三家家具廠，市場差異，優勢互補，分別接單，統一涂裝；以低成本投入實現了環保涂裝，“三廢”規范處理，提高了涂裝質量，降低了生產成本，這種合作模式甫一推出，立即引起業界廣泛關注，登門參觀者絡繹不絕。

自從上次漆強化工施老爺子陪同張總去了一趟螞蟻家居之后，幾位老板對張總及施老爺子建立了深度的信任，施老爺子也承諾只要有機會，隨時再來侃大山。沒想到過了沒多久，施老爺子就兌現了承諾，再次來到螞蟻家居作客。

于是，家具廠年輕的掌門人，油漆廠深諳工藝的老板，智力機構創始人再一次坐到了一個茶臺前，開展了一場深入的對話。

如何賣好新產品？

想要賣好一個新產品，研發立項前首先要做市場調研。雖然正規的市場調研成果很貴，但是非常具有實戰指導意義。

施老師曾經服務過的某個大型企業，在四個城市里做了市場調研，前后花了一百萬，得到的結論只是一句話，而在這句話指引這家企業在某個產品系列上一躍進入前三。

施老師認為，這就是真信息的價值。如果打算通過市場調研來給自己的產品定位，還是要花點錢花點精力的。就比如說你們現在正在“磨”的產品，實際上是自己主觀猜測目標客戶群體（80、90 后）的購買意向，如果僅僅是一款單品，倒也罷了，如果是公司產品戰略性的轉移，就必須要慎重。

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