漆強化工訊：

“異業合作”顧名思義就是不同行業、不同領域的企業通過同一商業項目、同樣的目標受眾群體聯系在一起，以資源互換、整合、捆綁等為主要營銷模式，相互取長補短，利用各自優勢進行戰略合作。
在異業合作中，由于目標受眾群體的相同性，合作雙方都可以搭乘彼此的銷售渠道快車，迅速推廣自己的產品；同時，相對于較為傳統行業的廠商來說，也可以利用新興產品的時尚之風以及新銳消費群體，給自己的產品注入新活力。兩類不同領域的產品相互宣傳、協同銷售、捆綁促銷，可以達到比各自為陣更為良好的效果。
“異業合作”不僅僅是營銷模式上的突破，更是營銷思想上的創新。它的優勢顯而易見：不僅可以讓合作雙方目標受眾群體資源得到置換和共享，更可以進行戰略市場的聯合開發，同時更是盈利模式的互動創新。
從產品的特性來看，木器漆與很多企業有著廣泛的合作空間，木器漆是木制品最好的裝飾品，許多家具、櫥柜、樓梯、木門廠家都需要木器漆為自己產品增色添彩。這些廠家無論大小都有自己的專職油漆涂裝人員并同木器漆企業有長期的合作意向。
隨著，木器漆企業品牌戰略不斷的提升，木器漆廠家已經不滿足于單純的成為家具、櫥柜等廠家的供應商，而是希望開創自己的品牌。因此“異業合作”被木器漆企業提上日程。
但同時我們也應該看到，“異業合作”也不是屢戰屢勝，其合作失敗的例子同樣比比皆是。由于對前期對市場調研不全面、對自身的定位和目標訴求不明確等因素，當兩個異業的產品組合在一塊兒時，產生了與預期決然相反的市場效果，最終合作失敗。在這里筆者總結了四種“異業合作”類型，有木器漆企業的也有其他行業失敗的經驗，在這里與各位涂料同行探討。

第一類：小傍大型（鼠＋象型）
“小傍大型”是指小企業與大企業之間合作，或新品牌與老品牌之間合作，小企業看中的是大企業的品牌或渠道，而大企業則看中小企業的獨特定位或新銳消費群體。
比如：一家木器漆企業推出了一種以“80后新潮色彩”為主題的木器漆，其產品色彩絢麗、明亮、富有青春氣息，和一家著名家具廠商合作，在其新推出的家具產品的標簽上標注了木器漆產品的企業信息。隨著這一家具產品的熱銷，使得越來越多的年輕人認識了這款新涂料，紛紛購買了新涂料，對自己的家具進行DIY涂裝，帶旺了新涂料的銷售，打響了涂料企業自己的品牌。
在這項合作的過程中，大的家具企業看重的是：涂料產品的消費受眾群體--逐漸成為銷售主體的“80后”年輕人，同時他們也是這個家具企業的主要受眾群體，因此大企業宣傳產品的針對性可以更強；知名大企業的產品也可以在新的受眾群體中打開市場。
而相對于規模較小的涂料企業來講，知名大企業品牌忠誠度及成熟的產品渠道都為目標消費群體的擴大有著積極的影響；同時，其付出的成本僅是產品的銷售成本。
第二類：門當戶對型（龍＋鳳型）
“門當戶對”型指的是合作雙方在產品品牌、實力以及消費群體定位方面大體相當的情況下展開合作。這種合作不僅可以共享資源，降低消費成本，雙方還可以在不另增成本的前提下，有效提升資源的利用價值與營銷效率，共享渠道，共同進行品牌傳播，開展消費者研究等，是典型的強強合作。大眾金龜車與蘋果iPod、麥當勞與中國移動“動感地帶、TCL與農夫山泉等企業的合作，都屬此類。
相對于櫥柜產品來說，國內櫥柜產品最大的特點就是實木用量特別多，其次是多層板，而且對木材的含水率要求也很高，必須多次烘干。國內櫥柜膜厚實豐滿、硬度高，鏡面光澤，耐黃好，能拋光。而很多出口歐美的櫥柜，可能是受美國文化影響，大部分櫥柜要求做仿古工藝，而且櫥柜門要有凹凸線條，能體現原木的質感和韻味。這就要國內家具漆企業提供不同于國內櫥柜的木器漆產品。
于是漆強化工適時研發推出了其新產品“仿古木器漆”并與國內知名櫥柜企業合作，聯手打開了國外市場，獲得了較高的知名度。
漆強化工也推出了他們的“木門系列”涂料，并通過同中國木材流通協會木門專業委員會的合作，在各種木門展會上推廣自己的產品，獲得了很高的市場份額。
“門當戶對”的合作方式無疑于是所有異業合作模式中最為強勢的，成熟的渠道和成熟的目標受眾群體，無庸置疑是強強聯手。但在具體操作的過程中同樣有許多的流程和細節值得關注和謹慎實施，如當年創維與美的的異業聯姻，就因為美的的銷售渠道沒有自己的終端維護人員，因此活動現場無人執行而難以達成效果。
下面兩種類型在木器漆推廣中還不常見，這里提出希望木器漆企業在以后的合作推廣中能夠吸取教訓。
第三類：一方得利型（羊＋狼型）

“一方得利”型是指一方本想借勢，但沒有想到被對方搶了風頭或者是適得其反，可能的原因包括前期調研不周、對自身的定位和目標訴求不明，或者是當兩個異業的產品組合在一塊時，產生了與預期決然相反的市場效果，屬于合作失敗的類型之一。
在二十一世紀伊始，創維健康電視與中國太平洋保險便展開了以“購創維健康電視，送10億元健康保險”為核心的聯合促銷攻勢，并在2001年元旦，在央視、湖南衛視、全國150多家地方報紙進行了強勢出擊。
對此，消費者卻頗有微詞，有的消費者甚至認為：因為創維電視質量不好，所以才與保險進行捆綁。
創維健康電視的此次與保險公司的合作，明顯有其策劃的不足只處，對自身以及合作伙伴的定位不明確，由此才導致了沒有達到預期的效果。
『在異業合作中，由于目標受眾群體的相同性，合作雙方都可以搭乘彼此的銷售渠道快車，迅速推廣自己的產品；同時，相對于較為傳統行業的廠商來說，也可以利用新興產品的時尚之風以及新銳消費群體，給自己的產品注入新活力。兩類不同領域的產品相互宣傳、協同銷售、捆綁促銷，可以達到比各自為陣更為良好的效果。』
第四類：合作雙輸型（雞＋鴨型）
這種類型指的是合作雙方各有各的想法，在合作過程中過分強調自己的利益，結果導致合作意見、行動不統一，無法形成合力，好象“雞同鴨講”，結果雙輸；或者雙方合作后反而因失去彼此的特色而同時失去市場，或者因利益不同而產生糾紛等，這些都是合作失敗的類型之一。
這類合作失敗的案例同樣比比皆是。其中重慶奧妮洗發水與奧美廣告之間的合作就是一個典型。
上個世紀90年代末，由奧美為奧妮策劃的以“不膩不燥，爽潔自然”為核心價值的廣告片從1998年3月開始在中央臺密集投放。并開展了一項名為“奧妮帶你去看瀑布”的營銷活動。同時免費派送的促銷活動也在全國7-8個目標城市進行得如火如荼。
但最終的結果卻不盡人意，市場不但沒有大起色，有的地方甚至銷售額還不如從前。產生這樣的結果，究其原因：奧美作為國際性的4A廣告公司，沒有從奧妮企業的實際情況出發，因此才會導致最終的奧妮當年洗發水的銷售收入只有1億多元，而廣告費用的投入了上億，廣告投入與銷售額之間形成了一個滑稽的對比。
多方磨合才會贏
“異業合作”不僅僅是營銷模式上的突破，更是營銷思想上的創新。它的優勢顯而易見：不僅可以讓合作雙方目標受眾群體資源得到置換和共享，更可以進行戰略市場的聯合開發，同時更是盈利模式的互動創新。
從本質上來說，“異業合作”其實就是一種“資源運作”，將自己已有的資源去置換目標異業資源，從而與“置換者”之間達到“雙贏”。
然而從諸多“異業合作”失敗的案例我們看到：要想合作成功，前期的市場調研工作必不可少；對自身以及意向合作方的市場定位及目標受眾必須有清晰的判斷；在后期具體執行中更應該有清晰的流程化和強有力的執行力度。只有面面俱到，“異業合作”才會達到預期的效果。